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p2p金融理财行业全网营销解决方案

点击数:64152017-02-04 21:02:57

新闻摘要:根据国内外p2p理财公司网络营销现状,江苏斯点网络科技针对p2p金融理财行业推出全网营销解决方案


 

P2p金融理财行业整体现状分析:

P2P属于互联网金融的主要表现形式,其不去借助于互联网平台进行商业运作,通过线上其可以打破地理限制,从大量投资人那里吸收大量低成本资金。但是考虑到目前绝大多数借款人借款都是为了企业经营,因此线下的贷款审核和催收团队目前没有办法减少。由于中国目前缺少统一的征信平台,因此放款更依赖于P2P企业的自己风险管理,因此线下网点必不可少。

全网营销

数据显示,互联网产品在各年龄层的理财人群中最为普及,使用率高达76%,堪称全民理财工具。随着互联网对理财市场持续渗透,P2P理财方式也快速崛起,以38%的普及率小幅超越股票和银行定期存款,成为普及率第三高的理财方式。P2P 的行业发展前景看好,未来将从千家争鸣走向战国群雄,机构投资者将会入场,银行将会通过资产证券化入场,运营成本成和行业政策性风险将成为挑战,行业规模将会变大,行业涉及领域将会变广,从业人数将增加,专业的金融人士为主。

P2P行业未来应将重心放在自身风险管理和运营成本控制方面,由于大量投资人的出现,风险管理水平的提高,平台的资金将不会是问题。

 

国内外p2p理财公司网络营销现状:

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一幅图告诉您近年p2p行业的发展速度,及主要宣传渠道

 

1、线下推广,爆发式疯狂宣传值得吗?

公交、地铁、电梯、电视等几乎所有媒体的黄金位置都有P2P平台的广告,铺天盖地的宣传带来了投资人十几倍的增长。这种先入为主的宣传方式肯定是有用的,但广告支出与产出每家p2p平台心里都有一本帐,是否合算我们暂且不说,性价比高低有别,各个宣传渠道都需要做出统一的反馈表才可看出。品牌宣传的立足点就是要进行不间断的线下营销,让用户主动找到企业,线下广告就是典型的传统式宣传。


2、互联网金融点对点借贷平台(p2p),何不依靠互联网让营销变得更加简单?

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1、竞价推广,烧钱引导潜在用户进入官网

2016年竞价行业可从未风平浪静过,随着新广告法的颁布也让竞价账户的审核变得更加严峻,对p2p公司的资质查的更加严格,斯点网络科技是很赞成新广告的实施,这也是保证网络用户的合法权益免受不法分子的侵害。目前百度的推广其实也分很多块,最常见的是百度关键词竞价推广(搜索推广)还有品牌推广。百度的竞价推广大家都耳熟能详的了,通过买关键词,哪家的出价高排名就在前面。竞争激烈的关键词一次点击可以达到十几二十几块,少则也有几块。


2、第三方网贷平台辅助宣传

借助第三方网贷平台,比如P2P行业比较出名的网贷之家、网贷*眼、X评媒,这种广告方式一般来说主要是两种,一种是门户广告,一种是最终页广告。门户广告,主要是放在网站首页某个位置的一个固定的显眼的LOGO,点击即可跳转到自己平台网址,一般一个月1-5万,根据第三方平台网站的流量大小来定价。

最终页广告,就是在某篇具体文章的下面有一个可以点击的banner,可根据每篇文章的标签具体安排投放(比如标签是P2P、网贷、众筹等等),一个流量中上的网站收费一年大概是45万,但会保证展现量,一般一年是3000万次展示,也就是平均1000次展示15块钱,算是比较便宜的。


3、媒体与论坛等外部渠道切入式营销

邀请媒体记者针对企业写一篇报道,优秀的记者能以独特的视角,用比较公正的语言来行文,最终呈现在读者面前的就像一篇新闻,具有极强的公信力和口碑传播效应。记者写稿的费用一般是10001000块。如果公司经费不足,可以自己写软文,然后发布到一些财经网站或者论坛,这种公信力和效果就没有媒体记者强,但相对便宜很多,一般发布的网站会收50块一篇。


如何赢得投资者的心?

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树立坚实的品牌基础,资金保障透明,权威机构双重以上监督管理

相比借款数据,投资数据比较容易提升。

除基本的加强流动性工具设计外,对投资者基本利益的重视往往从客服电话、客服QQ、QQ群中就能感知到。P2P行业的客服不应是只会机械背话术打字的廉价劳动力。平台客服应是投资者专业的P2P理财顾问,她们更多需要站在投资者的角度去解决客户疑惑去关心客户,少一点站在平台的角度搪塞回避问题。理想化一点,客服应该是最熟悉业务的岗位,是用户需求的感知者,也是产品推进的原始驱动力。

以用户为中心是互联网人早已达成的共识,不过这个理念在金融领域并不是互联网领域常见的做用户调查、画像、访谈。只有平台真正对投资者好、急投资者所急,敢于跳出所谓的规章制度流程时间的限制,去解决投资者的问题,这才能真正受到投资者的爱戴。

有别于其他互联网领域,P2P网站,用户间的彼此影响是被放大的。一点点好会被投资者疯狂传播,一点点坏也会被投资者疯狂传播。这本质上跟线下其他金融公司是相似的。在涉及到财富的领域,不考虑政府硬加的门槛设置,专业的投资者服务、口碑维护远远比一切更重要。

最后,无论是战略层运营还是执行层运营,最缺的永远是人,最容易忽视的工作也永远是人。P2P这个领域,既跟互联网相关又跟金融相关,很难找到两边知识储备都有且足够专业的战力。

无论是公司层面还是部门层面,相应的培训、知识沉淀、薪酬机制、淘汰机制都必须跟上,否则人员流动和凝滞都会制约发展。小平台固然可能沦落成给大平台培养战力的跳板,大平台也可能变成给小平台培养中高层的工具。

 

斯点网络科技针对p2p金融理财行业推出全网营销解决方案

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1、作为一个网站,P2P平台有很多互联网网站早已摸索总结出来的特性,譬如(有效)流量是基础、(活跃)用户数是根本、交易数据是命脉。一切运营执行层的打法,结合平台模式和自身资源,都围绕这三个数据的提升去工作。而P2P平台自身的特性又在这三个关键指标的提升中暴露得非常明显。一个好网站是必不可少的!

2、保证用户不流失,P2P网站本质上是交易型网站,用户来了就走。P2P又不像电商,用户可以高频次交易。怎么刺激用户变成活跃用户?让他们多投资、多交流、多学习、多见面。交流是给投资者一个论坛。固然这样透明的交流场所会放大平台的缺点,然而也会加倍放大平台的优势。众多谨慎的投资者是在论坛和QQ群中逐渐对平台产生信任。论坛的建设是保证后期用户扩大的有利基础条件,p2p企业前期就应做好论坛的建设工作。

3、网络威信的建立:百科词条、口碑、问答、文库、官网认证等专业信息的上传更新,p2p行业的投资者对于企业的品牌、资质、资历等问题尤其在意,如果直属机构是某个大型集团或银行一定要大力进行包装及宣传。

4、舆论监控层层把关,有竞争就会有诋毁,受行业低级平台和民间投资公司、担保公司牵累,平台受的不白之冤太多。如何给投资者更好的理财教育而不是粉饰宣传,需要用心,投资者不是傻子。此外,P2P不过是投资者资产配置中的一环而已,不应过分贬损其他金融理财工具。宣传时只强调收益也是较初级的宣传手段。



典型成功案例:

光大银行、嗨钱网、中金国泰、前海红筹、聚胜财富等。


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